La promesse du club Hakisition est finalement proche de celle de Blast, dans le sens où l’histoire mêle l’investissement et la dimension communautaire. D’ailleurs, Blast (aussi bien dans ses communications judiciaires contre moi que lors d’échanges moins tendus) insiste fortement sur le club en tant que service à part entière, à base d’évènements, de communauté qui parle, etc.

Ce qui s’entend d’une certaine manière. Mais posons la question différemment :

Est-ce que les mêmes personnes seraient prêtes à payer 1000, 3000, 5000 € uniquement pour le club ?

Est-ce que l’investissement n’est pas la finalité ultime de l’abonnement, et les services du club ne sont, en réalité, qu’annexes ?

Pour ma part, j’ai toujours pris la deuxième solution, et donc considéré que l’abonnement devait être inclus dans les frais, non seulement parce qu’il est la raison du paiement initial, mais surtout parce qu’il est la condition sine qua non pour investir.

Pour Hakisition, Benotmane parle d’accompagnement stratégique, de vidéos, de formations, ou explique faire venir des experts autour de quatre axes : immo, franchises, startups, terrains.

« Hakisition, c’est intégrer un cercle d’élite qui évolue et apprend ensemble pour atteindre un niveau d’excellence inaccessible seul. »

Un positionnement qu’ont également repris Eric Larchevêque et Nathan Benchimol pour Day One, bien que le modèle économique soit plutôt orienté sur les commissions sur des produits, et moins sur la structuration de deals.

Interrogées, plusieurs dizaines de membres¹ confirment avoir été séduits par le club, en tant que club, en plus de l’investissement. Ce qui amène à plusieurs grandes conclusions :

• De nombreux membres valorisent le fait que Benotmane soit issu de l’immigration maghrébine, ce qu’il leverage à de nombreuses reprises. Une manière d’avoir un rôle model différent, selon certains. Si les statistiques ethniques sont interdites, et sans pouvoir chiffrer de manière précise, on peut effectivement constater que beaucoup de pseudos ou prénoms d’origine maghrébine sont présents parmi les membres, sans que ça s’y résume ;
• La totalité des interrogés ont confirmé avoir été séduits et rassurés par l’histoire de Benotmane, et tous ont été plusieurs fois exposés à ses podcasts ou extraits. Tous affirment avoir cru à l’histoire de la vente et aux chiffres avancés ;
• Deux tiers valorisent vraiment le club, soit pour les échanges, soit pour les formations et l’accompagnement associés. Par contre aucun n’aurait investi dans les clubs sans la notion d’investissement. Et la majorité se disent déçus des services, notamment tous ceux qui ont payé plus que le ticket minimum ;
• Si plusieurs membres n’auraient clairement jamais dû souscrire parce qu’ils n’en avaient pas les moyens, et que plusieurs se sont clairement mis en difficultés, la majorité avaient de quoi investir plusieurs milliers, voire dizaines (voire plus) de milliers d’euros.

On ne peut donc pas réduire Hakisition à une simple comm’ purement communautaire, ou uniquement auprès de gens qui n’auraient pas eu les moyens et à qui on aurait vendu un rêve qu’ils ne comprenaient pas. Mais plutôt à un mix de gens convaincus par le positionnement et le storytelling (mensonger) de Benotmane.

De quoi collecter entre 3 et 8M€², rien qu’en abonnements.