Le réseau SPI repose sur un modèle classique de franchise. L’idée est simple : capitaliser sur la notoriété de l’animateur et proposer des outils standardisés en échange de paiements réguliers et de royalties. Un fonctionnement bien connu de M6 Créations, qui a déjà exploité ce type de licence avec d’autres marques du groupe. Dès 2015, le réseau devient l’une des attractions majeures du Salon de la Franchise.
Contrairement à d’autres enseignes du secteur, la société mère ne possède aucune agence en propre. Son rôle se limite à :
Pour rejoindre l’enseigne, les franchisés doivent respecter des conditions strictes :
Le déploiement du réseau suit une stratégie progressive. Une première agence pilote ouvre dans le 11e arrondissement de Paris, suivie de deux autres dans le 7e et le 15e. L’objectif est ambitieux : atteindre 40 agences d’ici fin 2015 et 250 d’ici 2020.
Les agents immobiliers voient eux d’un très bon œil cette opportunité. Parce que les conditions sont globalement identiques à Century 21 (25K€ d’entrée, 6% de royalties + 2% de redevance publicitaire), Era (22,5K€, 6+2%) ou Guy Hoquet (28,5K€, 4+1%). Même si les conditions vont varier avec le temps : par exemple, SPI va finalement ajouter un abonnement mensuel, à la manière de Guy Hoquet. Sauf qu’évidemment, là où les autres souffrent de l’image austère (au mieux) des agences immobilières, SPI propose celle d’une star de la télé.
Mais surtout quand Stéphane Plaza Immobilier se lance véritablement en 2016, le marché immobilier est en pleine euphorie. Les taux d’intérêt atteignent des niveaux historiquement bas, conséquence directe des politiques monétaires des banques centrales qui tentent de relancer l’économie après plusieurs crises successives. Pour la première fois, les taux de crédit immobilier passent sous la barre des 2%, avant de stagner autour de 1% entre 2020 et 2022.
Avec un pouvoir d’achat dopé par ces taux planchers, le marché explose. Les prix grimpent, les volumes de transactions battent record sur record, et tout l’écosystème s’emballe. Jamais la France n’a compté autant d’agents immobiliers, de mandataires et de courtiers en crédit. À Paris, les agents immobiliers sont plus nombreux… que les boulangeries.
Dans cet environnement où tout est finançable… tout se vend.
L’immobilier, déjà un sujet très français, devient carrément une obsession nationale, et M6 en profite. Maison à vendre bat ses records d’audience, dépassant régulièrement les 4M de téléspectateurs et se classant quasi systématiquement en 2e position derrière TF1. Recherche Appartement ou Maison passe en quotidienne, alimentant à la fois le rêve d’accession à la propriété et l’attrait pour le métier d’agent immobilier, présenté comme une voie d’accès rapide à la réussite. Un sacré combo où la chaîne et SPI gagnent sur tous les tableaux.
Le groupe y croit, au point d’investir l’équivalent de 15M€ en spots publicitaires pour en faire la réclame56.
L’expansion du réseau est spectaculaire. En 2022, SPI ouvre sa 600e agence et dépasse des enseignes bien établies comme Foncia (500 agences), Guy Hoquet (450) ou Nestenn (330), se plaçant juste derrière les historiques Laforêt (700) et Century 21 (850). En 2023, le nombre d’agences atteint les 700.
Côté finances, les résultats suivent la même courbe ascendante. En 2021, comme l’ensemble du secteur, le groupe réalise des bénéfices records, et distribue l’intégralité de son résultat sous forme de dividendes. Comme quasiment chaque année.
Au total, 48M€ ont été versés aux actionnaires, dont environ 16,5M€ pour Stéphane Plaza himself. De quoi largement compléter son salaire d’animateur, estimé à environ 30K€ par mois, bien qu’il ait été réduit d’au moins un tiers depuis 2022 selon une source au sein de M6.
D’autant que fin 2021, M6 rachète 2% des parts détenues par le duo fondateur de Laforêt pour 2,5M€, valorisant ainsi Stéphane Plaza Immobilier à 125M€. Et la participation de Plaza à environ 31M€.
Un joli placement pour celui qui, au départ, ne voulait pas être animateur.